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直播对电商而言,会产生什么样的影响呢?

常见问题 2020-03-17

最近,整个线上直播领域涌入了不少商家,除了各平台的政策扶持和助力,不少行业也抓住机会走到镜头前。


在此同时,传统电商流量红利期已过,获客成本越来越高,“直播+电商”链接人、货、场的新模式成为电商经济发展的重要方式。


伴随着4G网络的成熟,直播搭上了高速发展的快车,而随着2019年成为5G元年,5G及人工智能技术的快速发展,更是让直播电商的未来充满无限可能。那么,直播对电商而言,会产生什么样的影响呢?


直播卖货


直播对电商而言,会产生什么样的影响呢?


1、吸引各个层次的消费者,收货意想不到的收益


直播是一个网友可以不用付费、任意频次,直接触及到用户的渠道。电商直播一般以微信群和淘宝群为主,主要是通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。


电商正是利用了直播最直接的特点,它能够给人带来新鲜事物,它依托移动技术所营造的新鲜感,获得网友的青睐。电商是线上买卖商品的交易平台,而直播将会为此线上交易变得更加丰富多彩。因为直播通过趣味横生的爆文、段子、图片和视频与商品相互融合,给人带来更多的吸引力。


2、直播创造了新的流量分配节点


直播给人一种真实的感受,拉近了人与人的距离,并附有个性化的交流等特点。每一个主播只能吸引某一细分领域的粉丝,甚至一个主播平台都需要有自己的细分领域。因此,直播不是在于吸引流量,而是将互联网上已经存在的驳杂多样的用户群进行细分。


电商是如何依靠着直播切入消费市场呢?


第一,电商直播提高曝光度和销量


电商直播的目的主要在于:一是曝光度,提升品牌美誉度;二是带来更多的销量,促使人气转化为买气。在直播过程里,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,最后达到购买下单。这主要着力解决高转化、高销量的问题,主要措施是包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都可以采用。


第二,电商直播内容设计的三个关注点


直播带货的逻辑是依靠生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑来刺激买家消费。电商要想做好直播,一方面,要有个人特色,减少套路推销,真诚地服务。另外一个方面,聚焦店铺独特优势,直播内容和买卖商品一致。一个主播真实地介绍产品特性,提供给消费者更多的选择和解答,才会赢得更多的顾客。


第三,电商直播的现实操作性


制作直播过程并不是简单容易的事情,你要思考,如何地向粉丝介绍产品?如何地与粉丝互动?如何以直播为入口搭建社群。具体来说,在电商企业里,你的产品是否失衡直播推广方式,做选择主播的是否适合你的品牌调性,有没有必要培养自己的主播,这都是需要考虑的问题。


直播解决方案


本文摘自:https://www.028cms.cn/show/9/293.html

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