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花小猪涉嫌违规被约谈叫停,从微信营销角色分析营销为何能刷屏?

常见问题 2020-08-25

最近,不知道大家的朋友圈,微信群有没有被这张图刷屏。



包括手机短信,朋友圈广告,小编也被精准覆盖到了。


这是一款叫“花小猪”的打车软件,最近特别的火,花式补贴的大法,可谓是来势凶猛。


近日,花小猪因“涉嫌违规”被天津、南京、青岛等多地交通部门约谈和叫停。



首次先简单的带大家了解一下花小猪。

1

花小猪打车


刚开始小编以为打车行业又有一场腥风血雨,后来才发现花小猪和滴滴原来是一家人,是滴滴公司推出的一款新的打车程序。



早在今年三四月份,花小猪就已经在山东临沂和贵州遵义上线,通过“小猪存钱”的视觉形象,寓意“省钱就是存钱”。


用户可以通过完成签到、推荐等领取奖励,从“省钱”“存钱”等关键词,到“任务”“签到”“推荐”等典型的游戏化玩法,不难看出滴滴正加强精细化运营,进一步拓展流量。


有人说花小猪是低配版的滴滴,也有人说花小猪是网约车里的拼多多,今天我们就来聊一聊它的营销方式。


2

裂变活动为何被刷屏?


小编用花小猪已经有一段时间了,发现它的推广方式跟拼多多差不多。


1:依托小程序裂变


花小猪从三四线城市进入市场,利用微信小程序运营,在降低用户使用门槛的同时依托微信强大的社交平台,可以完美的进行社交裂变。


2:核心利益点曝光


花小猪首先以补贴为核心,整个页面的设计和分享活动流程都在强化补贴并提高曝光率,明确告知用户花小猪在砸钱,打车有补贴。


3:一系列优惠活动


优惠活动有每日首单减20元、新用户立减券等,让用户在最快的时间内得到优惠,第一时间感受到满足感和优越感。


4:充分利用社交关系


利用邀请好友助力可领取优惠券、推荐好友注册可获得现金奖励、签到领补贴等玩法,打通用户关系网,形成快速的传播,提升效率。



从新用户注册奖励,邀请奖励到签到,花小猪基本上实现了触达用户、转化用户到留存用户的全流程覆盖,这就不难理解为什么花小猪裂变会被刷屏了。


3

如何做一场成功的裂变活动?

花小猪裂变算得上是一场成功的营销裂变活动,许多人都亲自体验过这些,至少你或许被刷屏了。


如果你也打算做一场基于微信内的营销裂变活动,需要做哪些准备。


1:传播动机


让他人去微信社群传播,必须要有一些能够激发他动力的因素在。你要想清楚,用户凭什么来参加你的活动,你能带给他什么?


他们一定是图某个东西,这个因素可以是最直接的物质刺激,比如现金;也可以辅助一些精神方面的刺激,比如增加趣味性、竞技性等。


奖品一定要足够吸引人,比如花小猪拉新奖励。


重要的是对症下药,真正贴近客户的需求,这样才能让顾客更有动力,也能让营销获客拉到更有价值的新客户。


2:裂变流程


裂变营销的流程非常重要,设计出一个恰到好处、合理的游戏规则,是非常考验策划方能力的。


首先,你的裂变流程要简单易操作,门槛不要太高,用户要能快速参与,这样才能在最短的时间,调动用户的积极性。


分享方式太过复杂的话,参与者会不愿意费这么大劲去分享这些信息。


这次这次花小猪的活动分享者理解上很简单,只要分享小程序或者二维码,其他用户授权注册,分享者就立马获得现金奖励。


另外,不要在一个活动中,设置多重任务,这样会让用户反感,好的活动,其实就是目的明确,单一。信息不明确的话,收到分享内容的新客户会认为它是垃圾信息而直接忽略,亦或是感受不到吸引力不愿参与活动。


3:启动流量


一个活动不管规则、玩法设计的多么完美,如果没有渠道发声,没有推广,它就永远不会自己转动起来。


包括我们朋友圈看到转发的那些人,其实都是比较有影响力的,至少微信好友列表的人数就比较多。


对于我们自己做活动,也是一个道理。


最初的启动流量,打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?

https://www.028cms.cn/show/9/398.html

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